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  编者按:海雄是2003年初成立的一家宁波市属福利企业,不到十年时间从零一跃成为行业前三。没有人能轻易获得成功,也没有人会一路顺风顺水,正如郑强最喜欢的歌《爱拼才会赢》一样,在注塑机的创业之路上,他一直信奉敢作敢为,勇往直前,奋斗与感恩并存,使得海雄销售收入连年递增。对此本刊记者专访了宁波海雄塑料机械有限公司总经理——郑强。

 

记者:郑总,您好,能谈谈海雄这些年如何发展的,是靠什么在塑机企业林立的宁波脱颖而出成为行业佼佼者?

  海雄是2003年初成立的一家宁波市属福利企业,本着接收部分市属国营单位下岗的残疾职工就业问题,同时寻求、探索一条老店新开的非常规发展之路。2003年注塑机行业还没有今天这么的竞争残酷,国内龙头企业处于快速扩张期,行业蓬勃发展。但总体来看,行业水平与国际水平差距较大。海雄公司成立之初,对产品的定位就很明确,要做高性能(缩小国际差距)、高性价比(回报社会)的产品,走一条差异化发展之路。

  在塑机企业林立的宁波,海雄能用不到十年时间从零一跃成为行业前三,靠的是我们打破陈规,我们要打翻身仗,我们不能一味的跟着别人按部就班,我们采取的战略是客户定制。注塑机作为一种普通商品,远远达不到飞机制造、CPU制造等可以全球垄断的程度,再加上客户要求和认知的不断提高,不去适应客户的需求而只是一味的我做什么你买什么是没有出路的。

 

记者:任何一家企业的成功,支撑它前行的必定是企业最坚韧的魂,在过去十年的发展当中,海雄是如何践行、诠释企业的核心力量?

  “以奋斗者为本”这一核心价值观是海雄人经过十余年的累积沉淀,而演绎成的。公司自成立以来,始终贯穿以顾客为中心,公司研发部一直以市场需求为导向。企业成立初期,以服务小企业为己任,为家家户户的鞋跟、制笔小工厂做专用机;为某些地区家庭工厂开发过牙刷、头梳的混双色专用机,操作、调试、维修简便;为家庭果农开发塑料果筐专用机,让低成本塑料代替纸箱包装,速度快、效益高,迅速占领市场;为家家户户的马桶盖研发专用机,取得该行业良好的口碑等等。企业发展到中等规模了,除了服务好小企业也要服务好中型企业,3C产业一直以来被国外企业所垄断,导光板、手机单、双色胶框专用机等海雄已取得不俗的表现;瓶胚、瓶盖专用机也深受国外客户好评;包装行业专用机、模内贴标(立体标)的推出也获得良好的口碑。生产部把为客户提供有竞争力的产品为己任,售后服务部急客户之所急。早会、周会、月会逢会必讲质量是海雄的传统,客户的成长也壮大了今天的海雄。

 

记者:当前国内经济低迷,国外经济形势复杂多变,塑机行业内部竞争激烈,对于海雄未来的发展有什么想法?

  当今时代又是信息时代也叫E时代、电脑时代、互联网时代、虚拟时代、知识经济时代,网络、微博、微信充斥着我们的生活和工作,改变着我们的交往方式和思维方式。在这么一个大公开、大透明,信息可谓秒杀的时代,我们必须强化自身,适应潮流,我们要坚持“适者生存”这个简单的硬道理,不断地更好地满足客户的需求,为客户创造价值。

企业文化是企业的魂,是提升企业竞争力的动力源泉。一年的企业靠运气,十年的企业靠管理,百年的企业靠文化。所以海雄未来的发展战略是:经营品牌化、管理规范化、服务网络化、合作共赢化。

 

记者:您认为注塑机行业未来发展会怎么样?

  中国是人口大国,中国的市场有着广阔的发展前景,但是门户已经打开,这个市场不仅仅是国内行业的竞争,国外的机械制造业也加速对华转移,世界一些知名的注塑机企业,如德国德马克、克虏伯、巴登菲尔,日本住友重工等公司先后“进驻”中国,有的还进一步设立了技术中心。当然,机遇与挑战并存,国外注塑机制造商的进入给中国注塑机行业带来了发展活力。作为注塑产业密集地之一的宁波注塑机行业,我们更需要缩小差距、讲究特色。

  同质化高速扩张可能已成为过去,现在的状态可能会成为常态。供大于求一定会带来行业的洗牌,企业的竞争最终是人才的竞争。今天的强者和十年前的行业强者已有很多的不同,那么下一个十年和今天也一定会有很大的变化。创业难守业更难,我们国人喜欢规模大,什么都能做,好面子,大而不强更容易翻船,一山不容二虎,塑料加工行业千百类,如何走一条适合自己的差异化、合作创新之路值得我们深思。