记者：施总，很高兴您接受我们的采访，请先给我们介绍一下公司的概况，让大家对贵公司有个总体认识。

　　施总：稳利达科技股份有限公司始创于1994年，是一个集资本营运、技术研发、设备制造为一体的大型股份公司，拥有固定资产4.8亿元，2012年销售额15.3亿元。公司现有员工870多人（参见图1）。主要产品有四大类：电气成套设备类如：高低压成套设备、谐波治理装置、有源滤波器、高低压无功补偿装置、稳压器、干式变压器、变频电源等等；绿色能源设备如：太阳能光伏发电并网逆变器、太阳能发电系统工程、节电器等等；自动门类如：旋转门自动门、感应自动门、平移门门机、平开门门机、卷帘门门机、车库门门机等等；钣金类如：电气机柜、电控机柜、非标机柜、网络机柜、服务器机柜、标准机柜、不锈钢板材制品等各类钣金加工制品。

　　稳利达科技股份有限公司旗下全资控股公司有：上海稳利达电气有限公司、上海乘方自动门科技有限公司、稳利达电源技术有限公司、上海稳利达电力电子有限公司、上海稳利达成套电气有限公司、稳利达物业等公司；另有全资控股的上海嘉定、浙江嘉善两大生产基地，合计占地面积280亩，建筑面积达65.7万m2。

　　记者：一个企业要想做大做强，离不开人才建设，贵公司在人才建设方面采取了哪些具体措施？

　　施总：公司要想做大做强确实离不开人才建设。我公司在人才建设中紧紧抓住培养、吸引、使用和留住人才四个环节。人才培养方面，结合公司需求，针对不同层次的岗位研究有针对性的培训方式和内容（参见图2），一方面用好企业内部资源，让优秀的管理经验和经营理念为大家所共享，另一方面要充分利用“外脑”，同时辅之以岗位培训、促进岗位成长。在人才引进方面，积极开辟渠道，鼓励和吸引人才到公司来兼职、短期服务或承担委托项目和重要研究课题，直面市场、选择有竞争意识、饱经锤炼的人才。同时每年从到我司实习的应届毕业生中选拔优秀人才为我所用。在人才使用方面，对公司现有人才，整体开发和综合利用，加大人力资源开发力度，彻底打破论资排辈的旧观念，确立选贤任能的新观念，坚持公开、公正、公平、竞争、择优的原则，不拘一格地培养与选拔、使用优秀人才，完善多样化、多层次的激励与约束机制，使广大员工全身心地投入到实施做大做强企业的战略之中。留住人才方面，切实改善人才的工作生活环境，为人才的住房、子女就读、家属安排等方面提供各种方便。实现人尽其才、才尽其用。人才是智力资源的载体，人才队伍是企业做大做强的核心。首先我司具有前瞻意识、富有创新精神和敬业精神的决策层、领导层。其次是有思想、有能力、有技术敬业爱岗的全体优秀员工。公司现有员工870多人，其中项目研发人员占5%、工程技术人员占45%、大学本科学历以上占30%。人才是公司的财富，为公司的发展壮大做出了重大的贡献。

　　记者：近年，贵公司不断研制出高精尖的电气设备，科技创新能力令人瞩目，请问贵公司是如何做到这一点的？

　　施总：企业发展不进则退，我司每年拿出利润的20%投到新产品研发、科技创新、技术改造中去。高薪聘请专业技术人才、科研院校教授等参与新项目研发，成立了一个稳利达电源技术研究所、两个技术专业性研发部，20个实验室（图3）和实验基地，每年开发出专用新产品不下50个。同时每年安排人员出国考察，引进国外新技术、新材料和新产品，不断更新换代（参见图4～6）。

　　记者：贵公司针对橡塑行业研制的密炼机专用无源谐波滤除兼无功补偿装置，用户反应良好，请问贵公司是如何研制出此种针对性强的补偿装置的？

　　施总：稳利达在2001年向市场推出了WXL-B型密炼机专用无源谐波滤除兼无功补偿装置（图7），该系列产品是专门为轮胎、橡胶行业而设计开发生产的，该设备主要解决密炼机在运行中所产生的谐波注入公用电网，造成电压、电流波形畸变，供电质量下降，对供电、用电设备带来很大的危害，并带来系统运行安全隐患。变压器附加损耗增加，温升异常，功率因数极低，给企业带来了一定的电能损失。针对密炼机功率因数低，电流、电压波形畸变严重，运行功率变化特快等特点，我们多次组织专家小组到现场进行运行数据采样、分析、研究，制定谐波治理与补偿方案，并通过仿真软件进行反复计算、模拟验证、现场调试运行、改进、研制成功了WXL-B型密炼机专用的谐波滤除兼无功补偿装置。安装该系列设备后达到无功补偿的要求、又能滤除系统谐波，节能降耗效果明显，同时谐波滤除装置比无功补偿电容器组安全，适应在谐波状态下运行，不会与系统在整次谐波下发生并联谐振，严重放大谐波。谐波滤除装置给各种设备以洁净的电力环境。同时降低变压器温度，保证精密设备安全工作，延长寿命，节省设备维护费用，使系统更加安全、健康、高效。

该系列产品已推出后，至今国内已有80%轮胎厂选用了我公司该系列设备，并远销到印度、越南、泰国、印尼等亚洲国家，得到了广大用户的应用及好评。期间我们也成功地多次对一些轮胎厂原来使用的滤波补偿柜进行了改造后达到厂家对技改的要求。

　　记者：据我们所知，贵公司的产品涵盖了多个行业领域，在市场开拓和售后服务方面有哪些经验可与大家分享？

　　施总：20年来，稳利达以“稳行至远，利信达业”的主题理念，逐渐成长为我国电能行业的领军企业，于2002年受信息产业部委托“稳利达”公司为无触点交流稳压器的行业标准带头起草单位，配合信息产业部组织同行制定了无触点交流稳压器的行业标准。主要产品先后通过了CCC认证机构强制性认证、所有谐波治理设备通过了国家电力权威部门的检测，企业先后通过了质量管理体系ISO9001：2000、ISO14000、泰尔、CE、广电入网、电信设备进网认证。

　　稳利达在电源技术研发、系统设计、制造工艺、产品质量等方面具有较高的行业代表性，多年来，公司以先进技术、优异产品、稳定质量和一流的服务，在市场上赢得了良好的美誉度。1998年开始先后成为海尔、中兴通讯、华为科技的电源指定一级供应商。同时也是三菱、日立、西门子、斗山、梅兰日兰、海信、东方明珠、欧姆龙、国家电网等大客户的长期配套供应商。

　　稳利达十分重视科技创新，不断为客户提供优质产品和服务，走出了一条科技兴业的创新发展之路。产品在冶金、化工、民航、石油、通讯、市政、汽车制造、电力、新能源等诸多行业得到了广泛的应用及好评，稳利达致力于新产品的开发，拥有一支技术力量雄厚的研发团队，先后开发出生产拥有自主知识产权的光伏并网逆变器、岸电电源、有源滤波器以及馈电式电子负载等产品。先后在国内外各地设立30个驻外办事机构，及时、快捷的完成售后服务工作，客户满意度达99%以上。

　　记者：对于未来，公司有什么发展规划？

　　施总：公司从自身的条件出发，制定出适合我司的企业发展规划：我们坚持强业兴国，科学发展，实行战略管理，打造先进核心制造、实现科技研发、完善兴业之路。

　　第一，人力资源建设：建立强有力的营销团队，招募优秀的销售人才，不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发。储备人才做好人才梯队建设，培养或引进一批专业的管理人才与技术专才。规划员工的职业生涯，留住人才，创造人才。建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值。健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。做好人才梯队建设，培养一批专业的管理人才，让老员工在企业内部合理的岗位流动，不断提升员工的满意度。

　　第二，经营管理战略：以市场为导向，聚焦顾客的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。不断提升服务的标准化，将信息化系统导入客户管理。构建学习型组织，自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。不但要做好国内市场，也要做好国际市场，把我们优质的产品推向国外，快速占领国际市场。今后，我司把精力集中到国际市场，再成立两到三个更加专业性国际贸易部，同时在现有的基础上再增加设立几个国外办事区，让我们直接面对国外的客户，以最快捷的方式，接收和处理业务。

　　第三，品牌营销战略：及时掌握行业和市场动向，配备一定的营销手段，将各种营销手段灵活运用，如新产品巡展、各种展会、客户联宜会、媒体座谈会、软文传播、网络营销、广告宣传等，积极开展推广活动；公司于今年5月份投资开工兴建的一个集办公写字楼、餐饮、娱乐、购物于一体多功能的文化主题广场将在2015年6月对外开放营业，该主题广场建成后将是上海嘉定区标志性建筑，对于稳利达品牌推广、企业文化建设得到进一步提升。

　　努力建设一个具有强大国际竞争力和服务于大众的一流公司。用3～5年时间，达到公司整体上市规划目标。