记者：乐瑞固化工，成立11年，一直致力于脱模剂和粘合剂的研发，生产，销售，现在我们就定位在二号馆2C485乐瑞固化工的展台。这位是上海乐瑞固化工有限公司创始人彭兵先生。彭总，您好！我看贵公司这两年一直在提“十年铸就脱模品质”，请给我们谈谈贵公司脱模产品的优势和在橡胶行业的应用情况吧？
　　彭总：今年是乐瑞固发展的第11年，我们具有二个核心竞争力，一是国外合作伙伴研发和乐瑞固国内研发快速紧密合作，研发出合适的产品，二是我们20多位技术销售工程师现场和竞争对手产品平行测试，深入了解工艺和产品性能，可以给用户提供最佳脱模和粘合方案。在橡胶行业脱模领域Lubekote产品质量上我们可以和任何对手竞争。比如：4小时一喷半永久脱模剂；取代特氟龙的水基永久模具脱模涂料；胶管胶带氟素润滑脱模剂；密封制品高性能喷雾罐；轮胎工业半永久胶囊隔离剂及模具保护涂层，以上都是我们产品的新亮点。
    同时我们在聚氨酯，复合材料，木材加工，金属压铸，红酒玻璃瓶等行业都有高质量的脱模，防粘，润滑产品体系。

　　记者：据说贵公司的粘合剂产品在同行中也是颇具竞况争力的，请您跟我们讲讲贵公司这类产品的亮点在哪里？
　　彭总：我们乐瑞固西邦Thinkbond主要应用于热硫化橡胶和聚氨酯CPU的粘接，特别是对于特种橡胶粘接，过氧化物硫化体系粘接我们具有优异的动态，耐高温，耐介质等特性的水基或溶剂粘合剂，另外我们也拥用通用橡胶的双涂粘合剂体系；另外浇注聚氨酯通用CPU性粘合剂我们早就实现了国产化，高端粘合剂也和欧州供应商形成战略合作伙伴，因此在高中低CPU粘合剂市场我们都可以全方位和洛德、杜邦、富乐等美国公司进行全面竞争，力争成为这个细分市场的华为。
　　另外橡胶热硫化粘合剂一直是美国公司掌握核心技术，这次中美贸易战加深了乐瑞固的一个梦想，争取在中国拥有自已的粘合剂工厂而努力奋斗。

　　记者：贵公司现在的销售渠道及人才培养如何构架的呢？
　　彭总：乐瑞固前11年发展基本没有发展代理商，因为我们的脱模剂粘合剂都是应用性技术，对于现场测试方案要求比较高，所以前11年我们都是以直接销售和技术服务为主，因此我们对产品优点、工艺条件、对手产品的痛点都很了解，但是2019年开始我们对销售渠道很看重，再好的产品也需要有人为我们呐喊，寻找具有共同文化的代理商是我们以后工作的重点，做到双赢，有原则有底线让代理商大胆的去开拓中国市场及亚洲市场。 
    前11年我们公司对于人才的招聘，大部分人员都是零基础脱模剂和粘合剂知识，但我们拥有较完善的培训制度，团队成员都知道要分享和共享，共同进步完成公司任务。但2020年公司会大力招聘有经验的研发和销售、生产技术人才，让人才在公司内部流动起来，铸造我们自己的团队为客户服务。

　　 记者：乐瑞固是如何看待经济危机的呢？
　　彭总：经济危机对乐瑞固来讲是机会，公司今年大力投入研发和销售，提高产品性价比和完善技术方案。我们不怕对比，由于经济不好客户现在有时间和他们已用的产品进行平行对比试验，比如一家日本减震公司就主动要求进行测试对比，我们信心能够满足客可户对合理成本的追求的同时，性能还能更上一层楼。 以后的竞争就是产品的高性价为核心竞争力，和客户做关系哪是以前的套路，乐瑞固 永远追求满足客户性价比需求为第一要素。
　　记者：谢谢彭总与我们的分享，相信乐瑞固的明天会更好！