克劳斯玛菲正考虑推出注塑机租赁计划,该计划可为塑料制品生产商提供可租赁的注塑机,减少其生产成本。这一计划改变了注塑机的商业模式,为注塑机市场提供了更为灵活的销售方式。  
  克劳斯玛菲集团(Krauss Maffei)的负责人表示,塑料加工行业属于资本密集型行业,但是租赁注塑机可以帮助加工商在不增加过多资金的情况下,迅速提高产量,或者为特定的工作增加新的技术。
  租赁套件包括克劳斯玛菲和耐斯特(Netstal)注塑机,锁模力可达300公吨。克劳斯玛菲公司注塑机销售副总裁Nadine Despineux表示广泛的租赁计划标志着注塑机销售方式的改变,甚至是实物资产概念的改变。
  她表示:“我们相信,未来的商业模式会更注重考虑整个生命周期,而不是单纯的只考虑购买和销售产品。重要的是,当需要高度灵活性的时候,由于市场变化迅速,租赁注塑机就是客户可以选择的解决方式,因为这是从一个生命周期角度来看产品,而不是从单一的销售交易来看,我们相信商业模式正在改变,而租赁注塑机就是我们的解决方式。”
  目前产品的生命周期正在不断缩短,租赁提供了随潮流而动的灵活性。Despineux解释说:“同样的产品不可能一直生产15年。产品的变化非常快,有时候你必须运行机器并在其中投资。有了租赁这个概念,你就可以快速的改变产品。可以向制造商提出我需要一个更大或者更小的机器。这就是灵活性。这一切都是从不同角度进行改变以适应这个世界,而不是只停留在一种交易方式上。”
  克劳斯玛菲注塑机械部门总裁HansUlrich Golz在Fakuma的新闻发布会上表示,4年的租赁期满之后返回的机器将会在二手市场上再次寻找买主,市场对于这种二手注塑机的需求量很大。
  Despineux表示,完成租赁的机器不一定会运回到慕尼黑的克劳斯玛菲。公司很有可能直接将机器运送给下一个选择租赁的客户公司。“在租赁结束后,将会把市场上的报价通知给需要机器的厂家。我们需要跳出常规思维,比如你总是不得不在A到B之间进行一个硬件交易。现在就可以将这些事情进行不同的安排,这一点非常重要。”
  Despineux表示,租赁客户每月需要支付一定的费用。他们可以只支付租赁机器的费用,或者为包括破损、操作失误及缺乏润滑剂等保险支付更高的费用。租期结束时,客户可以选择购买机器、延长租期或者将其重新投入使用。
来源:中国塑机
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